どうも！あきです。
今回の話は超有料級の内容になっています。
有料で販売するかマジで迷いましたが、私は何度もこのメディアで無料で徹底的な価値提供をしましょう！と言っています。
そんな私がそれを守っていなかったらダメだと思い、今回は特別に無料でインスタのストーリーで商品を売る方法をご紹介します。
また、今回ご紹介する方法は基本的にどんなジャンルでも応用することができる内容になっていますので、ご自身の事業に役立ててみてください。
最後にこの記事で紹介している方法をコピペで使える文言テンプレートも用意しましたので、是非ダウンロードして活用ください。
またこのページをいつまで無料で公開するかは分からないので、早めに友達追加して特典を受け取ってくださいね。
※文言テンプレートがないと自分で考えないといけないので、結構大変ですよ！
商品がインスタで売れないと悩んでいる人の原因
まず売る方法を見る前に売れない原因から見ていきましょう。
・そもそもインスタのフォロワーが少ない（100人未満）
・自分が販売している商品に興味を持つであろうフォロワーを集められていない
・いきなり商品を買ってください！とアピールしている
・商品の魅力を十分に伝えられていない
大きな原因は上記の4つです。これが全てクリアできれば商品が売れないということはあり得ないと私は考えています。
順番に見て行きましょう。
・そもそもインスタのフォロワーが少ない（100人未満）
私は基本的に少ないフォロワーでも十分マネタイズすることは可能だと考えています。
正直100人未満でも売り上げをあげることは可能です。
ただ、あまりにも少なすぎる場合はストーリーを全く見られない可能性もあるので、売り上げを作る難易度が上がるのは確かです。
ストーリー閲覧数の目安はフォロワーの大体10%と言われています。なのでフォロワーの母数が多い方が今回紹介する内容の威力を発揮しやすくなります。
フォロワーの数が少なすぎる場合はまずはフォロワーを増やす投稿をした方が結果的に早く売り上げをあげることができるでしょう。
・自分が販売している商品に興味を持つであろうフォロワーを集められていない
このパートが超重要です！自分が販売したい商品を欲しいと思っていない人がフォロワーの場合はフォロワーの質を考え直す必要があるでしょう。
正直フォロワーの数よりもこのフォロワーの質の方が遥かに重要です。
なぜなら、フォロワーが1000人いたとしても反応してくれる人が50人しかいない場合とフォロワーが100人でも反応してくれる人が50人いればフォロワーが100人でもフォロワー1000人の人と同等の力を持っているアカウントだと言えますよね。
だから、フォロワーの数を増やすことも重要ですが、このフォロワーの質（自分の商品に興味を持ってくれるであろう属性）の両方を高める必要があるのです！
・いきなり商品を買ってください！とアピールしている
ビジネスを恋愛に例えるととても分かりやすいです。
いきなりストーリーや投稿で商品を買ってください！とアピールするのは恋愛で言うと初対面でいきなり結婚しましょう！と言っているのと同じことです。
結婚が商品の購入というゴールだとすると、しっかりとデートを重ねて相手のことをしっかりと理解した上で結婚を一般的には決めますよね。
インスタ上で商品を売る上でもしっかりとデートを重ねましょう！ということです。
そのやり方に関してはこれからしっかりと説明していくので、ご安心ください。
・商品の魅力を十分に伝えられていない
あなたが作った商品がどんだけ素晴らしい物だったとしても、それを上手に伝えられなければ価値のない商品と同じです。
もし素晴らしい商品だけが世の中に残るのであれば、詐欺的な商品はこの世にないはずですよね。
人が今の時代も詐欺に引っ掛かるのは、その詐欺商品の見せ方が非常に上手だからです。
その上手な見せ方をして、商品の中身も素晴らしければ立派なビジネスとして成立しますよね。
なので、魅力を十分に伝えることはとても重要なのです。
インスタで商品を売るために用意しておいて欲しい物
・あなたが販売する商品やサービス
・特典（多ければ多いほど良い）
このページを見ているということは既に何かしらの商品を販売したり売りたいと考えている方だと思います。
まだ商品が完成していない場合は必ず商品やサービスを完成させてから取り組んでください。
ただ、プロセスマーケティングと言いあなたが商品やサービスを作る過程を発信することができるならば0から商品が完成するまでをフォロワーの方に見せて、予約販売ページなどを用意しておき、先に注文を取っておくというやり方もなしではないです。
有名なプロセスマーケティングで言うとオーディションから視聴者に見せてアイドルグループを作る番組や0から家を建てて
販売を行うことをプロセスを見せるのでプロセスマーケティングと言います。
どうせ、商品は作らないといけないので作業量は増えますが、プロセスマーケティングをやる価値は十分あると思います。
詳しくコーチングスタイルで教えて欲しいと言う方はLINE追加して無料でご相談ください。
完成させてから取り組んだ方が作業量が減るので圧倒的に楽にこれから説明する方法を実践することができるので可能なら完成させてから取り組んでみましょう。
次にとても重要なのが特典の作成です。
ここで言う特典とはあなたが販売する商品に関連した有益な情報の塊やサービスのことです。
例えば、今回の記事で私はインスタのストーリーで物を売る方法を伝授しています。
その方法のテンプレートがあったら、この記事を読んでいる方は便利だろうな〜と思って作成している物が特典になります。
他にも食生活改善などのコーチングをしている方の場合は
「食生活改善チェックシートや食生活改善が必要な理由のレポート」など、あなたのフォロワーさんに取って有益な情報を与えることができる商品を特典と呼びます。
あなたがこんなレポートやチェックシート合ったらフォロワーさんにとって良い影響を与えられそうなだ！と思う物を作っていくイメージです。
そもそも何で特典が必要なのか？
それは人間が損をしたくないと無意識に考える生き物だからです。
あなたは何番を選びますか？
①缶ビール350ml
②缶ビール350ml + おつまみ1個
③缶ビール350ml + おつまみ2個
④缶ビール350ml + おつまみ3個
全て同じ値段です。
おそらくほとんどの人が④を選ぶと思います。
なぜなら、金額は全く同じなのにおつまみが3個も貰えちゃうからです！
このような状況は実際にスーパーに行くとありますよね？ビールのおまけでお菓子が付いていたり、グラスが付いてたり。
そんな時、無意識に特典が付いている方のビールを手に取ってしまうのが人間の心理です。
そしてこのおつまみの部分がネット上だと特典になるのです。
だから特典は多ければ多いほど良いのです。
特典は多ければ多いほど良いが内容が伴っていない特典はNG！しっかりと質の高い物を作りましょう。
ここまでの話をまとめるとあなたが今から説明するローンチ方法で売る上げを最大化するポイントは以下です。
1 ある程度フォロワーの数がいるアカウントを持っている！
2 そのフォロワーはあなたの商品に興味を持っている属性である可能性が高いこと
3 既に商品を持っている方
4 特典の作成が終わった方
この4つの準備が終わったらいよいよ販売施策を実際にインスタのストーリでやっていきます！
「超重要」インスタで商品を売るためのストーリー準備編
この方法に必要な日数はズバリ23日間です！
この23日間でフォロワーの方にあなたの商品の魅力などをたっぷり伝えていきます。
当日の告知（ローンチ）から逆算して20日前からインスタのストーリーに投稿をしていきます。
投稿の中身もしっかりと説明しますので、ご安心ください。
そして当日告知が終わった後の3日間ストーリーに投稿して終了の流れです。
ささっとどんな文言で書けばいいのか教えて欲しいと言う方はLINEの友達追加をして文言テンプレートをダウンロードしてください。
20日前：フォロワーさんのニーズを調査しましょう
まずフォロワーさんのニーズを調査する必要があります。
人は基本的に興味のあることにしか関心を持ちません。
なので、ここでしっかりとフォロワーさんのニーズを調査します。
ここでしっかりとお客さんが悩んでいることなどの反応が返ってくればベストです。
ニーズ調査をしたけどフォロワーさんから反応が返ってこない方も安心してください。
反応がない場合でもこれから先のステップに進んでいくことができますので、読み進めてください。
ニーズ調査のコツ
ニーズ調査でフォロワーさんに「何か悩みありますか？とだけ聞く」のはNGです。フォロワーの数が10万人以上ならありですが、それ以下の方はしっかりと具体例を出してあげましょう。
人は基本的に思考するのが面倒な生き物なので、あらかじめこちらで答えを用意しておくだけで反応率が全く違います。
例えば
インスタで商品が売れない…
インスタからLINE公式への誘導が分からない…
インスタで稼げる気がしない…
など。
詳しい文言についてはGOEN公式LINEを友達追加してご確認ください。
もう一つ大事なポイントがあります。
ニーズ調査でフォロワーさんからDMを受け取った場合は許可を取ってメーセージをスクショして自分のストーリーにすぐにあげましょう。（個人情報は消してアップしましょう）
「〇〇さんニーズ調査のご協力ありがとうございます。」みたいな感じで自分のストーリーにお悩みの回答が来たらすぐにアップしましょう。可能な限りたくさんアップした方がいいです。
教室で授業を受けていて誰か一人が質問すると、一斉にみんな手をあげる場面を見た方も多いと思います。
インスタ上もそれと同じで、「あ！〇〇さんが質問してる俺もしてみよう！」という気持ちにさせる狙いがあります。
19日前：特典の作成準備を告知しましょう
20日前のニーズ調査ストーリーでフォロワーさんのお悩みを聞いて、その中から特典を作ることを告知しましょう。
例えば「インスタで商品が売れない」と悩んでいる方が多かった場合は
「インスタで商品が売れない」と言う悩みが非常に多かったのでインスタで商品がバンバン売れるようになる
完全ロードマップ教材を作ろうと思います。みたいな感じです。
他にもお悩みが「インスタで商品が売れない」「インスタのプロフィール設計が分からない」とかたくさんのお悩み回答をもらっている場合はそれらを全て網羅した特典を作りますよ！と告知すると効果的です。
ただし、網羅しすぎると非常に膨大な作業量になるので、どこまでやるかの線引きは必要になります。
最後に特典を作りますよ！と告知した後に、インスタのアンケート機能を使って「欲しい人と欲しくない人」？と
フォロワーさんにアンケートしてみましょう。
18日前：2回目の特典の作成準備を告知しましょう
19日前の最後にアンケート機能を使って欲しい人欲しくない人？とフォロワーに聞きましたね。
それの回答結果のスクショを提示して、これだけの方が欲しいと言ってくれました！
では早速特典作成の準備をします！と言うような感じでストーリーに本当に特典を作るよ！と言うことをアピールしましょう。
アンケートの回答結果を％で出せる場合は必ず数字にして、提示すると効果的です。
17日前：特典の作成過程をフォロワーさんに一部公開しましょう
特典制作を開始したことのアナウンスや特典の一部をスクショして公開するなどして
フォロワーさんをワクワクさせましょう。
作成において徹夜して作ってることや急いでみなさんにお届けできるように頑張ってます！みたいな
苦労ストーリーがあれば盛り込んでみましょう。
16日前：フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
もし今回の特典の内容がインスタ攻略完全ロードマップだった場合
フォロワーさんになんでこの教材を手に取ってみる必要があるのか？を説明してみてください。
例えば、みなさんはインスタで稼ぐ上で闇雲に作業していませんか？
インスタで稼ぎたいと思っていると言うことは今の現状を何か変えたいと思っている方のはずです。
だったら最短最速で道に迷ったり、寄り道せずに早く結果を残したいですよね。
エベレストを登頂するのに地図を持っていかない人はいないと思います。
今回の特典はエベレスト登頂ではなく、インスタ登頂の地図のようなものです！
まじで気合い入れて作ってるので、お楽しみに！
みたいな感じです。詳しくは文言テンプレートをご覧ください。
ここでのポイントはフォロワーさんにあなたの作る特典の必要性を訴えることです。
15日前：2回目フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
16日前で特典の必要性を伝え方と思います。
そしてもう一度別の切り口から特典の必要性を伝えましょう。
実例は文言てプレートをご覧ください。
14日前：2回目特典の作成過程をフォロワーさんに一部公開しましょう
前回は特典を作成を開始したことのアナウンスでした。
今回は前回からどのくらい作業が進んでいるか？進捗を報告しましょう。
前回同様、特典の一部をスクショなどで公開してワクワク感を煽りましょう。
特典の苦労話や特典の強みなどを添えた制作過程を報告すると反応が良くなります。
13日前：3回目フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
切り口を変えて伝えましょう。
ポイントとしてはあなたがフォロワーさんにどんな気持ちになって欲しいのか？その気持ちになってもらうにはどんなコンテンツが刺さるのか？これをマインドセットとして持ちましょう。
今回のゴールは特典をダウンロードしてもらうことなので、どうすれば欲しいという気持ちにさせられるのか？この視点でコンテンツを考えてください。
商品販売の場合はその商品をどんな気持ちの時にお客さんは購入するのか？その気持ちを代弁してあげたりして欲しいと思わせるようなコンテンツの作成が必要です。
12日前：4回目フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
上記のポイントを意識して、別の切り口で投稿しましょう。
11日前：5回目フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
このパートはフォロワーさんの教育パートなので、しっかりと切り口を変えて投稿しましょう。
10日前：3回目特典の作成過程をフォロワーさんに一部公開しましょう
ここでは再度、特典の進捗を報告しましょう。
また、今回制作している特典とは別に何かフォロワーさんに恩恵を与えられるような特典があれば
それも追加することを伝えましょう。
例えば、通販番組で掃除機を買うとした時に掃除機のアクセサリーが今なら無料で付いてきます！みたいな打ち出し方を見たことがあると思います。
そんな感じでメインの特典とおまけもありますよ〜と言うような打ち出し方をしましょう。
おまけがない場合は別途用意するか、おまけはなしでいくかは個々の判断です。
基本的におまけがあった方が反応率が上がるのは事実です。
9日前：6回目フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
再度教育コンテンツを追加します。
8日前：7回目フォロワーさんに特典の必要性を伝えましょう
ここで最後の教育コンテンツを提供します。
7日前：特典の制作が完了したことと配布の予告をしましょう
特典が完成したことを報告しましょう。
また、いつ・どのような方法で配布予定なのか？記載しておきましょう。
この特典が今後、有料で販売するかもしれないことを匂わせておきしょう。
今じゃないと無料でゲットできないと思わせることが重要です。
6日前：制作秘話やどのくらいの労力をかけて作ったか伝えましょう
ここは素直に思った気持ちをフォロワーさんにぶつけましょう。
こんなに頑張って作ったんだからゲットしないともったいないよ！と思わせましょう。
5日前：今回制作した特典の中身（ボリューム）を伝えましょう
ここでは数字を用いて伝えるようにしてください。
NG
すごい量の文字数です。
圧倒的なスライド数。
GOOD
合計16780文字のボリューム
総スライド数100枚越え
このように抽象的（定性的）な文言は避けて、数字（定量的）で明確に分かるように伝えるようにしましょう。
ここで10日前で追加した特典とは別にもう一つ特典を追加しようか迷っていると伝えましょう。
アンケート機能を使って追加の追加特典が欲しいか？アンケートで聞いてみましょう。
10日前に特典を２つ用意できた場合は1個づつに分けて使うことで再度特典を作る必要がないので楽です。
10日前に特典を1つしか用意できなかった場合は、今回の特典は無料で個別コンサルします！とかでもいいと思います。
ポイントはフォロワーさんに今回の特典の中身がボリューミーでゲットしないと損だと思わせられるかが重要です。
そう思わせられるのであれば追加の特典の形態は何でも大丈夫です。
4日前：追加の追加特典も配布することを告知しましょう
5日前で追加の追加の特典を欲しいかアンケートを取りました。
そのアンケート結果のスクショなどを公開し、追加の追加特典も今回限定で配布することをフォロワーさんに伝えましょう。
上手くイメージが掴めない方は文言集をダウンロードして見てみてください。
3日前：いよいよ開催時期の詳細を告知しましょう
再度今回お届けする特典の中身を説明します。
そして、この日から三日後にローンチするのでその日付を書きます。
今日が5月15日だった場合は5月18日に提供開始します。
この時に何日間無料配布を行うのか？
この無料期間以外でこの特典を受け取りたい場合はどうなるのか？
最後に受け取り方法を丁寧に解説しましょう。
どのような手順を進めばいいのか？
自分がお客様の場合はどうだろうと俯瞰して見て簡単に理解できるようにしましょう。
あなたがお客様にして欲しいアクションをしっかりと記載するということです。
この時に含める内容
・特典の内容
・日付
・期間（三日間限定など）
・この三日間以外の期間の場合は有料になることなど
・受け取り方法
2日前：社会的証明をフォロワーさんに提示しよう
あなたがこれまでどんな実績を作ってきたのか？
なんであなたからこの特典をゲットする必要があるのか？
有形商品の場合は企業の歴史など。
実績がない場合はアンケートで反応を示してくれた人のスクショやDMのスクショを掲載しましょう。
また再度、日時、期間、受け取り方法も告知しましょう。
1日前：前日告知を行いましょう
いよいよローンチ前日です。
前日にすることはとにかく希少性をアピールしましょう。
今だから無料でゲットすることができることや先着何名までというような戦略を組みましょう。
また再度、日時、期間、受け取り方法も告知しましょう。
当日（ローンチ）
いよいよあなたが頑張って制作した特典を配布するときです。
文言はテンプレートをご覧ください。
1日後：フォロワーの反応を掲載＋今後は有料化することを伝える
残り期間を伝える！
有料化まで残り2日や無料でプレゼントできる期間終了まで残り2日など。
フォロワーからの反応が取れる場合はそれを掲載しましょう。
例えば、特典の受け取り方がDMで〇〇とメッセージください！とかの場合はメッセージがたくさん来るので、それをスクショしてこれだけの人が無料でゲットしています！残り２日お早めに！その後は8000円で販売予定です！みたいな感じです。
他にもダウンロード数などがわかる場合はそのダウンロード数の証拠写真を掲載してもいいです。
もし、何も掲載することがない場合はローンチ2日前にやった社会的証明をもう一度アップしましょう。
社会的証明＋今後有料化＋残り期間を伝えましょう。
2日後：フォロワーの反応を掲載＋今後は有料化することを伝える
1日後と基本的に同じ内容で切り口を変えてフォロワーさんに伝えましょう。
3日後：終了とこの企画に対するお礼を伝える
今回反応してくれた方へのお礼と今後の展望などがあれば記載しましょう。
終了後のご挨拶は販売する期間が長くなればローンチ後の期間も長くなります。
今回は配布期間が3日間限定だったので3日後に終了とお礼でしたが、販売期間が1週間だと終了とお礼までの期間も長くなるということです。
超重要このキャンペーンをやる上で注意したいポイント
このキャンペーンをやる上で閲覧数を最大化したいので、インスタのストーリーには何も無い状態でアップしてください。
インスタのストーリーは手軽で何個も載せることができますが、基本的に1個目のストーリーが最大の閲覧数になり、2個目、3個目と続くにつれて閲覧数が下がっていきます。
なので、ストーリー上には何も無い状態にして、このキャンペーンをやる場合はこのキャンペーンの内容以外は一切アップしないことをおすすめします。
もし前日のストーリーなどが残っている場合は必ず削除してからアップするようにしましょう。
もう一度言いますが、このキャンペーンでの狙いは商品の販売で売れる可能性を最大化するには閲覧数を最大化していきたいので、23日間はこのキャンペーンに集中して取り組むようにしてください。
20日前などのキャンペーンでお客様からもらったDMなどは2個目に掲載して大丈夫です。
なぜなら、このキャンペーンに関係することでフォロワー様の声は載せた方が反応率を上げることができるからです。
マインドセットとして、23日間はこのキャンペーンの成功だけを考えてください。
このキャンペーンが成功するのにプラスだと判断できることは取り入れてもいいと思います。
自分の事業に上手く落とし込めない場合は無料相談も実施しているので、お気軽にご連絡ください。
まとめ
今回のキャンペーンを行うことでフォロワーさんとコミュニケーションを取りながらミスマッチが起きないような商品設計で商品配布することが可能になります。
また、あらかじめ特典を作ってから今回のキャンペーンを打つこともできます。
映画の予告と同じで映画を先に作ってから何ヶ月もかけて宣伝して、期待値を高めていますよね。
映画の告知をしてから映画を作っていたら数年先になる可能性だってあります。
なので、あなたが配布したい物を作ってから今回紹介したキャンペーンを打つという順番でも大丈夫です。
正直、キャンペーンを開始してから配布物を作るのはめちゃくちゃしんどいですよ！
有形商品の場合は文言をいじる必要がありますが、基本的にこの流れで使ってもらえればと良い思います。
私が作った文言テンプレートを見ながらこのページの説明を読むとスッと頭に入って理解しやすくなると思います。
一度、お友達追加してもらえれば今後作成したお役立ち資料も半永久的にダウンロード可能です。
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