コンテンツマーケティングとコンテンツSEOとは？作成方法も具体で紹介

どうも！あきです。

今回はコンテンツマーケティングで売上を上げるだけでなく、SEOにも有利になるコンテンツの書き方を伝授します。

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOを一緒の物だと考えている人いが多いですが、明確な違いがあります。

今回はその辺の違いから、SEOでも上位表示を目指しつつ、コンテンツマーケティングで売上アップも狙う！

そんな一石二鳥を狙える手法を解説していきます。

最後に一つ作ったコンテンツをどうSNSや音声媒体に展開していくのか？

コンテンツのリサイクル化についても言及しています。

では、早速見ていきましょう。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、顧客や読者に対して良質な情報（コンテンツ）を届けることで、中長期的に関係構築をしていく手法のことを指します。

企業が一方的に情報を発信するのではなく、顧客が求める情報を適切なタイミングで提供することが求められます。

具体的には、SNS・ブログ・メルマガ・動画コンテンツなど、多種多様な媒体を通じて顧客と接点を持つことが可能です。

これらの全ての媒体でコンテンツを提供し、顧客との関係構築を目指すことがコンテンツマーケティングでは重要です。

その中でも1番の目標（KPI）とされるのがコンバージョン（購入や申し込み数など）ですが、コンテンツマーケティングは単にコンバージョンを得たり、新規の顧客を獲得するだけではありません。

コンテンツを通じ、お客様を教育（同じ価値観の方向性にさせること）しファン化させ、長期的な関係を築くといったブランディング化もとても重要な要素です。

コンテンツSEOとは？

一方でコンテンツSEOとは、検索エンジンからの流入を増やすために、検索ユーザーにとって有益な情報を提供するコンテンツを作成し、ウェブサイトに訪問してもらうための施策です。

コンテンツマーケティングはSNSなどの媒体も含まれますが、コンテンツSEOはあくまでも検索エンジンからの流入の獲得を目指しています。

なので、コンテンツSEOって言うのは、あくまでも検索エンジンからの流入を増やすことだけを目指した施策のことです。

コンテンツマーケティングとSEOを組み合わせ

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いは理解できましたか？

コンテンツSEOは検索エンジンからの流入を増やすためだけの施策です。

多くの方は、検索エンジンからのアクセスが増えるだけではなく、その先のサービスの申し込みや商品の購入までしてもらいたいはずです。

なので、コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの２つを融合させた施策を打つことが現段階においては最強の手法なのです。

もちろん、アドセンス広告だけを目指すのであれば、検索エンジンからのアクセスを増やすだけのコンテンツSEOだけで十分かも知れませんが、もしあなたがその先の何かしらのアクションをユーザーに求めるのであれば、この先も読み進めてください。

コンテンツマーケティングSEOの具体的な手順

コンテンツマーケティングSEOの大まかな流れはこんな感じです。

ステップ4と5に関しては分析の領域なので、今回の記事では説明しませんが、大事なステップ1から3までを詳しく解説していきます。

逆にここをしっかり抑えないと、コンテンツマーケティングSEOの成功はあり得ません。

また、このSEOマスター講座の後半で分析方法やツールの使い方については、説明しているので、ご安心ください。

目標設定とターゲット選定

ステップ1の目標と戦略を決めましょう。

目標設定

・コンテンツマーケティングやSEOの目標は、単にアクセス数を増やすだけでなく、コンバージョンやブランド認知度の向上など、より具体的な成果に結び付ける必要があります。
・目標は、達成可能な範囲で具体的に定めることが重要です。
例えば、「商品の認知をスタートにし、リピート購入してくれるロイヤルカスタマーになる」や「キャンペーンからの　　会員登録」など、目指すべきゴールによって戦略やコンテンツの内容が変わります。
・コンテンツマーケティングSEOでは、キーワードを選定し、そのキーワードで上位表示するコンテンツを作成することと、その先の顧客を育成し、最終的には企業のファンとして定着させることを目指します。

ターゲット選定

・戦略を立てるには、まずターゲットとするユーザー（ペルソナ）を明確に設定することが重要です。
例えば、年齢、性別、職業、年収、居住地、趣味、休日の過ごし方など、具体的な人物像をイメージすることで、ユーザーのニーズを把握しやすくなります。
・カスタマージャーニーマップを作成し、ユーザーがどのような行動を取り、どのような情報を求めているかを分析します。

ターゲット選定に関してのお役立ち記事は以下になります。

検索意図を意識したコンテンツ制作

検索意図とは、ユーザーが検索をした理由であり、何を求めているのか、どのような問題を解決したいのかを先回りして考えることです。

当たり前ですが、検索エンジンの検索窓に何かしらのキーワードを打つと言うことは、何かの情報を求めていると言えます。

その何を求めているかを考えるのが、検索意図の理解です。

なので、SEOで上位表示を目指すのであれば、しっかりとユーザーがどんな情報を求めているのか？ユーザーはどんな状況でそのキーワードを検索したのか？などなど。

ユーザーの置かれている状況を推理する想像力が求められます。

また、検索意図（ニーズ）は一つではなく、複数ある場合も多いです。

例えば、「北海道 旅行」というキーワードでは、旅行プランを探している人もいれば、観光名所を知りたい人もいれば、予算を知りたい人もいる！

このように様々な検索意図が考えられます。

これら一つ一つの検索意図に対して基本的には記事を用意していきます。

もちろん最初に設定した目標達成に必要なお題のみ扱います。

検索意図に関してはめちゃくちゃ重要なので、以下の記事で詳しく解説しています。

コンテンツSEOで対策するべきキーワード

検索意図と同じくらい重要なのが、この対策するべきキーワードの選び方です。

なぜなら、いくら良い記事を書いたとしても検索ボリュームが0だった場合、誰も調べていないキーワードなので、もちろん検索エンジンからの流入は見込めません。

なので、しっかり検索意図を網羅した良質な記事を書くのと同時に、しっかりと検索されているキーワードを軸に記事を書いていく必要があります。

これを情報収集型のキーワード対策と呼びます。

先ほども言いましたが、検索窓に何かしらのキーワードを打つと言うことは何かしらの情報を求めていると言うことです。

なので、情報収集に使われているキーワードを対策していくことで、検索エンジンからの流入が見込めるようね！となります。

情報収集キーワードだとしても、ステップ1で決めたゴールからかけ離れているキーワードに関しては対策をするかしないか？を検討する必要があります。
SEOが難しいのはこの辺の判断をしっかり言語化して説明するのが非常に難しいので結局センスと言われてしまうのです。
センスを言語化すると思考のプロセスだと言えます。私はこの記事で可能な限り、思考のプロセスを書くように心掛けています。それで混乱してしまう方もいると思いますが、スッキリする人もいると信じています。

話を戻しますが、キーワード選定に関して以下の記事で詳しく解説しています。

コンテンツの質の高め方（専門性、信頼性、権威性）

検索意図と対策するべきキーワードが理解できたら、いよいよコンテンツ作成に入ります。

SEOの世界では「コンテンツisキング」と言われる言葉がある通り、小手先のテクニックはあるにしても

このコンテンツの質が全てを決めると言っても過言ではありません。

私もこのメディアで質が大事だと何度も言ってきましたが、結局どうすれば質の良い記事が書けるのか？

また、人間的に質が良い記事だとしても、SEO的に質が悪ければ、それは結局質が悪い記事になってしまいます。

具体的に言うと何かの研究結果のデータを数字でまとめたような資料です。

人間が見れば、そこに書かれている数字にめちゃくちゃ価値があったとしても、SEO的には数字の羅列だけでは上位表示は難しいです。

なので、人間的にも質の高い記事を書くのと同時に、SEOからも好かれる記事を作成する必要があるのです。

今回はこのコンテンツの質の上げ方を徹底解説していきます。

E-E-A-T（E-A-T）とは

E-E-A-T（またはダブルE-A-T）とは、GoogleがWebページの品質を評価する際に用いる重要な指標です。

以前はE-A-Tとして知られていましたが、2022年12月にExperience（経験）が追加され、E-E-A-Tへと更新されました。

E-E-A-Tは、Webページのクオリティを判断するための評価指針であり、ランキングシグナル（検索順位を決定するための指標）ではありません。

しかし、E-E-A-Tを高めることは、検索結果での上位表示に貢献すると考えられています。

なぜなら、経験を基に書かれた記事じゃないオリジナリティーがなく、みんな同じような内容のコンテンツばかりになってしまいます。

他にも、医者が病気の症状や治し方に関して発信しているのと素人が発信しているのとで、サイト評価が同じでは、検索するユーザーからの信憑性が疑われてしまいます。

そこで必要になってくるのが、このE-E-A-Tと言う概念です。

E-A-Tの【E】専門性を高める方法

E-E-A-Tの「E」である専門性を高める方法について、詳しく解説します。

なおもう一つのEであるExperience（経験）に関しては経験をそのまま記事にすればいいだけなので、詳しく説明しません。

まず始めに専門性の定義と重要性について見ていきましょう。

では、次に専門性の評価方法について見ていきましょう。

ここで言う専門性には、単に資格や公式の訓練だけでなく、人生経験も含まれると考えられています。

例えば、特定の病気に関するフォーラムで、患者自身が経験を語る場合、その経験が専門性として認められることがあります。

私も公にSEOの専門家と認められているわけではありませんが、今みたいに発信をし続けることで専門家と言う立ち位置を築くことは可能です。それは世間からもそうですし、SEOの観点からも築くことができます。

つまり、ここで言う専門性の評価とは、適切な専門家や公の機関から認定を受けた人か、専門的なスタイルで情報発信していそのトピックにおいて人生経験を積んでいる人が作っているコンテンツが挙げられます。

反対に、コンテンツ作成者がトピックについて十分な専門知識を有していない場合、専門性は当たり前ですが、低いと評価されます。

では、専門性を高めるには具体的にどうすればいいのか？について見ていきましょう。

E-A-Tの【A】専門性を高める方法

E-E-A-Tの「A」である権威性を高める方法について、詳しく解説します。

次は権威性の具体的な評価方法について見ていきましょう。

権威性は、そのコンテンツが他のサイトやSNSで紹介されているか（被リンク）、サイトや運営者情報が他のサイトやSNSで言及されているか（サイテーション）によって評価されます。

簡単に言えば、第三者のSNSやメディアであなたのことが言及されて入れば、社会的信用の確認が取れたと判断して、権威性があると評価されます。

Googleは、ページ内に著者情報が明記されていなくても、文章のスタイルや特徴から著者を特定できる技術を持っているとされています。

正直、どこまで調べて権威性があると判断しているのかは分かりませんが、多くの方からの被リンクを獲得することが権威性の向上に繋がっていることは間違いないです。

また、どこから被リンクをもらっているのかもとても大事な要素です。

既に権威のあるサイトから被リンクを貰うのと、素人の適当に作ったサイトから非リンクをもらうのでは、重みが違います。

Googleはその辺の被リンクの質もかなり見ていると言っています。

次は、権威性を高めるための具体的な施策を見ていきましょう。

E-A-Tの【T】専門性を高める方法

E-E-A-Tの「T」である信頼性を高める方法について、詳しく解説します。

次は信頼性の具体的な評価方法について見ていきましょう。

信頼性は、コンテンツがオリジナル性が高く、コピーや模倣されたものではないか、WebサイトがSSL化（HTTPS）されているか、運営者情報や企業情報・利用規約などが明確に開示・記載されているかなどによって評価されます。

他にも、ネット上での良い評判が多いことも、信頼性を高める上で重要です。

また、情報の鮮度も信頼性に関わってきます。

情報は常に変化するため、最新の情報を提供することが重要とされています。

YMYLとE-A-Tの違いとは

YMYLとE-A-Tは、どちらもGoogleの検索品質評価において重要な概念ですが、その意味合いと適用範囲に違いがあります。

YMYL（Your Money or Your Life）

YMYLとは、人々の生活、健康、経済的安定、安全に大きな影響を与える可能性のあるトピックを指します。

具体的には、健康・医療、経済・金融、ショッピング、法律、政治、ニュース・時事問題、人種・宗教・ジェンダー、フィットネス・栄養、住宅・就職などがYMYLの領域に含まれます。

YMYLのコンテンツは、誤った情報が提供された場合にユーザーに重大な損害を与える可能性があるため、特に厳格な品質評価の対象となります。

特にYMYLに該当するテーマでは、E-E-A-Tが非常に重視されます。

なぜなら、YMYLは、コンテンツの内容が読者の人生に大きな影響を与える可能性が高いトピックだからです。

この為、初心者がYMYLの領域に手を出すことは推奨されていないのです。

仮にやったとしても上位表示は難しいでしょう。

エバーグリーンコンテンツとトレンドコンテンツを使いこなそう

コンテンツの質を高めることに成功したら、次はそのコンテンツがどのような役割になるかを考えましょう。

具体的に言うとエバーグリーンコンテンツとトレンドコンテンツの２つを上手く使いこなして、コンテンツマーケてティングSEOを攻略していきます。

エバーグリーンコンテンツとは

エバーグリーンコンテンツとは、公開から長期間にわたってユーザーに価値を提供し続けるコンテンツのことです。

長期的にマーケティング効果やSEO効果を高めることに役立ち、一度作成すれば更新や修正の手間が少ないため費用対効果も高いと言えり資産性のある記事のことです。

エバーグリーンコンテンツの特徴

・普遍的な情報：流行に左右されないため、長期間にわたって価値が持続する。
・長期的な価値：短期的なバズコンテンツとは異なり、長期にわたりユーザーに価値を提供し続ける。
・安定的な集客：検索エンジンで安定的に上位表示されやすく、長期間にわたってユーザーを引き付ける。
・更新頻度が低い：必要に応じた小規模な更新で維持可能。
・費用対効果が高い：一度作成すれば、長期的に安定した効果が見込めるため、費用対効果が高い。

エバーグリーンコンテンツのメリットとデメリット

トレンドコンテンツ（タイムリーなコンテンツ）とは

トレンドコンテンツ（またはタイムリーなコンテンツ）とは、一時的な話題や流行、ニュースなど、特定の期間に注目を集めるコンテンツのことです。

バズコンテンツとも呼ばれ、短期間で多くのアクセスを集めることができますが、時間の経過とともにその価値は急速に失われる傾向があります。

トレンドコンテンツの特徴

・話題性：最新のニュース、イベント、流行などをテーマにしているため、一時的に多くの人の関心を集めます。
・即効性：SNSなどで拡散されやすく、短期間でアクセス数を増やしやすい。
・短期的な価値：時間の経過とともに情報が古くなり、コンテンツの価値が低下する。
・作成の容易さ： 比較的簡単に作成できることが多いですが、常に最新の情報収集が必要になります。
・フロー型コンテンツ：タイムリーな価値を提供するために、次々に新しく作り続ける必要がある。

トレンドコンテンツのメリットとデメリット

エバーグリーンコンテンツとトレンドコンテンツどっちがいいの？

エバーとトレンドの両方の特徴とメリットデメリットを解説しました。

個人的にはエバーとトレンドの両方を上手く使い分けることが重要だと考えています。

私はこれを記事の役割と言っています。

例えば、記事を書く前にこの記事を読んだら、読者にどうなってもらいたいのか？を考えると言うことです。

エバーでは長期的にアクセスを集めて、ブランディングさせることができます。

一方でトレンドの方は爆発的にアクセスを集めることができます。

アクアセスを集めるためにトレンド記事を書くのか？中長期的に資産になる記事を今は作成しているのか？

他にも、記事の役割として、お客様を教育する記事なのか？お客様に購入を促す記事なのか？と言うようにお客様にどうなってもらいたいのか？をしっかり考えて記事を作成すると求めている効果の高い記事が作れるようになります。

なぜなら、お客様を教育する記事と購入を促す記事では構成や使う言葉なども変わるので、書き方が全然違います。

このように、しっかりと記事の役割を理解してコンテンツを作成できるかが重要です。

一概にエバーとトレンドどっちが良いのかとは言えません。

メディアを立ち上げたばかりなのか？どんなジャンルで参戦しているのか？どんなEEATを担保できるのか？条件によって戦い方が変わります。

なので、今一度無料相談もやっているのでSEOでお悩みの場合は一度診断させてください。

コンテンツ制作からメディア構築、お客様への認知、販売導線の設計、販売後の囲い込み戦略まで一気通貫でサポートいたします。

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マルチメディアコンテンツの活用（画像、動画、インフォグラフィック）

コンテンツの質と記事の役割の重要性が理解できたら、次は読み手がもっと理解しやすいようにする施策を打ちましょう。

具体的に言うとマルチメディアコンテンツ戦略です。

マルチメディアコンテンツとは

マルチメディアコンテンツとは、テキストだけでなく、画像、動画、音声、インフォグラフィックなどの様々な形式のコンテンツを組み合わせたものです。

これらのコンテンツは、ウェブサイトやその他のプラットフォームで、情報を伝え、ユーザーを引きつけ、エンゲージメントを高めるために利用されます。

マルチメディアコンテンツの種類

・動画コンテンツ：ユーザーの関心を引きつけ、エンゲージメントを高め、情報を拡散するのに役立ちます。製品の操作方法の説明にも利用できます。
・音声コンテンツ：ポッドキャストや音声ガイドとして、情報提供やエンターテイメントに役立ち、視覚障害者にも情報を届けられます。
・インフォグラフィック：複雑なデータや情報を視覚的に表現し、理解を容易にします。ソーシャルメディアでの共有に適しており、多くの人々に情報を届けることができます。

このように記事で読むのを好む人もいれば、動画の方が理解しやすいから好きと言う方もいます。

多くの方に情報を届ける上では、可能な限り、多くのメディアで形を変えて、発信することが大切です。

でも、そんなのやってたら時間がかかりすぎて大変だと思いますよね。

そこで必要な考え方が、コンテンツのリサイクです。

マルチメディア化するコツはリサイクル思考

コンテンツのリサイクル化とは簡単に言えば、一つ作った情報源を形を変えて様々な媒体に変換させることです。

例えば、私がこの記事をマルチメディア化する場合は

この記事を台本にしてYouTube作成。
この記事の文章の一部をインスタグラムのフィード投稿のスライドに変換。
この記事の文章の一部をXに投稿。
この記事を読み上げれば、音声媒体に変換できます。

次は作ったYouTubeを基にショート動画の作成も可能になります。

ここまで読んで勘の良い方は気づいたかもしれませんが、もし何もやっていない状況で一番最初に力を入れるべき媒体はYouTube一択です。

なぜなら、YouTubeを一本ちゃんと作成することができれば、現代社会にある全ての媒体にコンテンツをリサイクできるからです。

YouTube台本→ブログ
YouTube→リールやショート動画
YouTubeの一部をXに投稿
YouTubeの音声→音声メディア
YouTubeの内容→スライド化してフィード投稿

このように自分にしかできない領域はYouTube撮影で本人が画面に映ることです。

残りは撮影した動画を基にいくらでも外注さんを使えば、コンテンツのリサイクが可能になります。

今ビジネス系のYouTubeでトップを走っている方がYouTubeをやる理由はこれです。

YouTubeが川の流れでいう一番上流にある場所で、そこは本人しかできないからです。

このようにコンテンツのリサイクル化を進めることで、効率的に多くの人へ情報を届けることができ、ビジネスが加速します。

まとめ

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOは、似ているようで異なる概念であり、両者を組み合わせた施策が効果的であるとされています。

コンテンツマーケティング

• 顧客や読者に対して、良質な情報（コンテンツ）を提供することで、中長期的な関係構築を目指す手法です。
• SNS、ブログ、メルマガ、動画など、様々な媒体を通じて顧客と接点を持ち、関係を構築します。
• コンバージョン（購入や申し込み数など）だけでなく、顧客の教育やファン化、長期的な関係構築といったブランディングも重要な要素です。

コンテンツSEO

• 検索エンジンからの流入を増やすために、検索ユーザーにとって有益な情報を提供するコンテンツを作成し、ウェブサイトに訪問してもらうための施策です。
• コンテンツマーケティングとは異なり、検索エンジンからの流入獲得のみを目指します。

コンテンツマーケティングSEO

• コンテンツマーケティングとコンテンツSEOを組み合わせた施策は、検索エンジンからのアクセス増加だけでなく、サービスの申し込みや商品の購入などのアクションをユーザーに促すために有効です。

具体的な手順

1. 目標設定とターゲット選定：
   • ブランド認知度の向上、見込み顧客の獲得、コンバージョンの増加など、具体的な目標を設定します。
   • 年齢、性別、職業、年収、居住地、趣味など、具体的な人物像（ペルソナ）を設定し、ユーザーニーズを把握します。
2. キーワードリサーチ：ターゲット顧客が検索するキーワードを調査します。
3. コンテンツ企画と作成：ユーザーの検索意図に基づき、高品質で有益なコンテンツを作成します。
4. コンテンツ公開と効果測定：定期的にコンテンツを公開し、ツールを使って効果を測定します。
5. 継続的な改善：分析結果を基に、コンテンツのリライトやタイトルの変更などを行います。

検索意図を意識したコンテンツ制作

• 検索意図とは、ユーザーが検索をした理由であり、何を求めているのか、どのような問題を解決したいのかを考えることです。
• ユーザーの状況を想像し、複数の検索意図を把握し、それぞれの意図に対応したコンテンツを作成します。
• 目標達成に必要なテーマに絞り、記事を作成します。

対策すべきキーワード

• 検索ボリュームがあるキーワードを選定し、情報収集に使われるキーワードを軸に記事を作成します。
• 目標からかけ離れたキーワードは、対策するかどうか検討が必要です。

コンテンツの質を高める

• コンテンツの質は、SEOにおいて最も重要な要素です。
• 人間的にも質が高く、SEO的にも好まれる記事を作成する必要があります。

E-E-A-T（E-A-T）

• GoogleがWebページの品質を評価する指標で、以下の4つの要素で構成されます。
  • Experience（経験）
  • Expertise（専門性）
  • Authoritativeness（権威性）
  • Trustworthiness（信頼性）
• E-E-A-Tを高めることで、検索結果での上位表示に貢献すると考えられています。

E-E-A-Tを高める方法

• 専門性（Expertise）：
  • 専門知識やスキルを示す証拠を記載する（資格、受賞歴、経験など）。
  • 専門分野のトピックに集中してコンテンツを作成する。
  • 専門家に寄稿や監修を依頼する。
  • 一次情報を伝える。
• 権威性（Authoritativeness）：
  • 権威性の高いサイトから被リンクを獲得する。
  • サイテーション（言及）を獲得する。
  • 多くのWebサイトで出典元として引用されるコンテンツを作成する。
  • 指名検索を増やす。
• 信頼性（Trustworthiness）：
  • サイト運営者やコンテンツ作成者の情報を明示する。
  • 法的に必要な表記を行う。
  • 連絡先を明示し、問い合わせフォームを設置する。
  • 政府や公的機関などの信頼性の高い情報源を引用する。
  • コンテンツの独自性を高める。
  • WebサイトをSSL化する。

YMYLとE-A-T

• YMYL（Your Money or Your Life）：人々の生活、健康、経済的安定などに大きな影響を与える可能性のあるトピックです。
• YMYLのコンテンツは、E-E-A-Tが特に重視されます。

エバーグリーンコンテンツとトレンドコンテンツ

• エバーグリーンコンテンツ：長期間にわたってユーザーに価値を提供し続けるコンテンツです。
  • 長期的なマーケティング効果やSEO効果が期待できます。
• トレンドコンテンツ：一時的な話題や流行をテーマにしたコンテンツです。
  • 短期間で多くのアクセスを集めることができます。
• エバーグリーンコンテンツとトレンドコンテンツを使い分けることが重要です。
• 記事の役割を理解し、読者にどうなってもらいたいのかを考えて記事を作成します。

マルチメディアコンテンツの活用

• テキストだけでなく、画像、動画、音声、インフォグラフィックなどの様々な形式のコンテンツを組み合わせることで、ユーザーの理解を助けます。
• コンテンツのリサイクル化により、効率的に多くの媒体で情報を発信できます。
• YouTubeを軸にコンテンツを作成し、他の媒体にリサイクルすることが効果的です。